上海貴酒舉行2021年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)

5月13日，上海貴酒股份有限公司（證券代碼：600696）舉行2021年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)。公司董事長(zhǎng)、總裁等多位高層出席，與投資者充分交流溝通，并回答投資者關(guān)于業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力、銷售渠道布局、員工持股計(jì)劃等方面的提問，展示出對(duì)未來發(fā)展的堅(jiān)定信心和強(qiáng)勁勢(shì)頭。

【談趨勢(shì)應(yīng)對(duì)】

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義 堅(jiān)持用一流消費(fèi)品理念運(yùn)營(yíng)

上海貴酒作為行業(yè)新生力量，始終關(guān)注白酒行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。目前消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)的高端白酒市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，醬酒持續(xù)占領(lǐng)高端和次高端市場(chǎng)份額，同時(shí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正為白酒企業(yè)的多渠道發(fā)力提供動(dòng)力。

面對(duì)這一趨勢(shì)，上海貴酒表示一要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)，做深做細(xì)酒業(yè)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力；二要堅(jiān)持用世界一流消費(fèi)品的品牌運(yùn)營(yíng)理念高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)白酒，更好地滿足客戶需求。無論是2021年?duì)I收和利潤(rùn)雙雙大增6倍，還是一季度繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)發(fā)展勁頭，都是受益于這兩大“堅(jiān)持”。

上海貴酒將持續(xù)秉承用未來定義未來，基于上海貴酒對(duì)白酒消費(fèi)市場(chǎng)敏銳精準(zhǔn)的趨勢(shì)研判，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的發(fā)展，面向未來為所有利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值，致力于成為世界一流的融合經(jīng)典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團(tuán)。

【談智能制造】

通過智能制造推動(dòng)酒企轉(zhuǎn)型升級(jí)

上海貴酒表示，公司2022年明確重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)“品牌資產(chǎn)、客戶資產(chǎn)和產(chǎn)能資產(chǎn)”，其中在產(chǎn)能資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上，公司正加大力度開展擴(kuò)產(chǎn)的前期準(zhǔn)備工作。

【談銷售版圖】

強(qiáng)化醬酒消費(fèi)增速較快地區(qū)的開拓

上海貴酒2021年主要銷售地區(qū)集中在華東，華南和華中地區(qū)。2021年，上海貴酒加大招商力度，經(jīng)銷商大幅增加，未來將繼續(xù)強(qiáng)化親商扶商工作，不斷加大對(duì)經(jīng)銷商的賦能力度，推動(dòng)公司與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)。

上海貴酒進(jìn)一步表示，公司將針對(duì)醬香型白酒消費(fèi)增速較快的省份，如河南、江蘇、山東、福建、廣東、四川等，強(qiáng)化品牌推廣，做好相應(yīng)的渠道和客戶開發(fā)，并通過加大營(yíng)銷推廣力度，在鞏固原有市場(chǎng)比重較高地區(qū)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓目前市場(chǎng)覆蓋率不高的地區(qū)。

【談銷售渠道】

各品牌銷售模式各有特色

有投資者提問，上海貴酒銷售渠道建設(shè)有何創(chuàng)新和特色。上海貴酒回復(fù)表示，公司各品牌、各事業(yè)部銷售模式各有特色。

上海貴酒事業(yè)部主要拓展企業(yè)團(tuán)購(gòu)商和經(jīng)銷商，通過線上線下結(jié)合的圈層營(yíng)銷和創(chuàng)新化場(chǎng)景營(yíng)造，構(gòu)建客戶粘性的渠道與品牌關(guān)系，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。君道事業(yè)部則主要以服務(wù)區(qū)域大商并與之形成穩(wěn)定合作關(guān)系，通過服務(wù)合作伙伴和圈層營(yíng)銷拓展團(tuán)購(gòu)銷售。貴酒科技事業(yè)部致力于用“好酒直供+四大賦能”的創(chuàng)新商業(yè)模式，幫助傳統(tǒng)煙酒店實(shí)現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型與營(yíng)收提升。軍星事業(yè)部構(gòu)建以“體驗(yàn)店+服務(wù)商”為業(yè)務(wù)載體，以深度分銷+社群運(yùn)營(yíng)為業(yè)務(wù)發(fā)展策略，助力退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。

此外，光年事業(yè)部聚焦低度酒電商及新零售發(fā)展，同時(shí)布局商超、CVS、餐飲線下銷售網(wǎng)絡(luò)，例如入駐一些區(qū)域的全家便利店、盒馬鮮生等，實(shí)現(xiàn)線上線下多渠道覆蓋。

上海貴酒表示，根據(jù)以上模式，國(guó)內(nèi)很多城市都已開設(shè)上海貴酒的專賣店和體驗(yàn)店。同時(shí)，消費(fèi)者還可通過微信搜索“上海貴酒會(huì)員中心”小程序進(jìn)行選購(gòu)。未來上海貴酒還將不斷優(yōu)化銷售渠道，更好滿足客戶需求。

兩個(gè)小時(shí)的交流時(shí)間內(nèi)，投資者提問踴躍，表現(xiàn)出對(duì)上海貴酒的充分關(guān)注。上海貴酒也通過本場(chǎng)網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)，再次向市場(chǎng)和投資者展現(xiàn)出堅(jiān)定的發(fā)展信心和強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。